Última Atualização em 26 de setembro de 2013 por Eduardo Danton
Uma métrica simples é tudo o que você precisa para determinar o ROI (Retorno de Investimento) de marketing
Está difícil calcular o retorno sobre o investimento de uma propaganda online (ex: Adwords) ou no Facebook? Basta aplicar apenas uma simples equação. Se você é proprietário de uma pequena empresa, você não pode se dar ao luxo de ter um único funcionário para cuidar disso para você (Aqui na Edm2 nós podemos fazer isso para sua empresa). Desde a abertura e fechamento do movimento diário, gerenciamento de estoque, contratação e demissão de funcionários, você teria apenas algumas horas a cada mês para dar uma olhada em como você executa seu marketing.
Com o objetivo de multiplicar o impacto para o seu negócio e também o retorno que você pode ter investindo no marketing de sua empresa, quero apresentar-lhe um quadro ROI de marketing diferente, que é muito mais simples do que a equação clássica ensinada nos livros de finanças. Tradicionalmente, o ROI é definido como o lucro líquido de um investimento menos o custo do investimento e dividido pelo custo do investimento. No entanto, este cálculo não é fácil de se fazer em marketing, porque é difícil de se determinar um lucro líquido totalmente carregado a partir de uma campanha de marketing.
A maioria dos “experts” de marketing olham para a relação receita/custo: a receita incremental impulsionada por uma campanha de marketing dividida pelo seu custo. É uma métrica aparentemente fácil, se você usá-la corretamente será capaz de tomar decisões de marketing ousadas necessárias para seu negócio crescer.
Por exemplo , um comerciantes lançou uma campanha de mensagens de texto aos seus membros do programa de fidelidade. Custou-lhe seis reais para enviar o texto para algumas centenas de seus clientes atuais. Quatro por cento dos beneficiários do texto veio à loja e gastou um total de R$ 110. A receita em relação ao custo da campanha foi de 18x . Foi um bom resultado? A regra de ouro para a maioria das empresas é um retorno razoável de 5x, e 10x é um gol de placa. Considerando que o comerciante só tinha de arcar com custos incrementais para o alimento de cerca de R$ 30, e gastou seis reais para obter 80 dólares no lucro bruto, este foi um grande resultado! Nesse caso recomendamos a este comerciante expandir o programa de fidelidade.A implementação destas táticas simples e investir menos de R$ 600 poderia aumentar a receita do restaurante para mais de R$ 10.000 por ano.
Depois de entender a relação receita ao custo, será fácil começar a decidir sobre o ranking de marketing. Devo anunciar no jornal? Devo pagar para anunciar no Facebook? Devo fazer uma ação diária? Todas essas decisões podem ser feitas através desta simples análise para ver se é uma boa decisão. Você pode estimar primeiramente a relação receita-custo antes, ou pode tentar uma campanha de cada vez e ver se ele passa o obstáculo ROI.
Através de testes, intuição e aplicação inteligente da relação receita ao custo, você chegará a conclusões semelhantes, e tomará decisões com base nessas conclusões.